Posts Tagged ‘ Messevorbereitung ’

Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen

Apr 18th, 2011 | By Tanja Planko | Category: Aktuelles |

Unter dem provokanten Titel “Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen” erschien in der aktuellen Ausgabe der österreichischen Fachzeitschrift “Verkaufen” ein Beitrag von Messeexpertin Elke Clausen. Der Beitrag schildert aus meiner Sicht sehr anschaulich, warum es so wichtig ist, die Messeteilnahme als Prozess zu begreifen, der lange vor dem ersten Messetag beginnt.

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Gastbeitrag: Das 7-Phasen-Modell – Ganzheitliches Messe-Management optimiert Ihr Budget

Jan 14th, 2011 | By Elke Clausen | Category: Aktuelles |

Das Ergebnis von über 350 Messeanalysen zeigt, dass der Planungsprozess für Messen in Unternehmen zu spät startet, wichtige Phasen überspringt und viel zu früh endet. Häufig wird angesichts der Komplexität des Instrumentes und der Arbeitsbelastung überhaupt nicht realisiert, welches unglaubliche Potenzial in einer
Beteiligung steckt.

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