Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen

Unter dem provokanten Titel “Warum Top-Verkäufer auf Messen versagen” erschien in der aktuellen Ausgabe der österreichischen Fachzeitschrift “Verkaufen” ein Beitrag von Messeexpertin Elke Clausen. Der Beitrag schildert aus meiner Sicht sehr anschaulich, warum es so wichtig ist, die Messeteilnahme als Prozess zu begreifen, der lange vor dem ersten Messetag beginnt.

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Für Sie gelesen: “Messemarketing” von Elke Clausen

“Messemarketing – So führen Sie Messen zum Erfolg” erschien kürzlich in der 2. Auflage. Mit knapp 90 Seiten ist das Büchlein sehr kompakt enthält aber viele gute Hinweise – selbst für alte Hasen, die schon mehrere Messeauftritte vorbereitet und durchgeführt haben. Die Autorin stellt schlüssig dar, warum die Messe nicht ein Ereignis sondern ein Prozess ist.

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